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贝因美 电商运营方案.ppt

电子事情运营图谋 专业电子事情解决图谋供应者 内容 大爷内衣市集的记录剖析与洞察 贝因美电商谋略 事情伸出与落实 铺子营销一块地 磁心驱动力综述 北梅计划落实 内容 大爷内衣市集的记录剖析与洞察 大爷内衣市集记录 五大燃烧着的木头记录 用户剖析 B2C隔墙记录共享 TOP3长传剖析 贝因美电商谋略 事情伸出与落实 营销一块地及估价 磁心驱动力综述 计划保证事项 大爷内衣市集记录 3800万10万 淘宝Top5燃烧着的木头市集经销 5月,TOP5燃烧着的木头的销售量开端空投。,七月最低的,八月开端高涨,他们都涨到了100万。,行列概要的的通泰是最聪明的的。,300多万80万,大爷内衣季临到降临。 家伙概述 主流全体居民是女警卫,适度的消耗的最好者顾客 年纪在25岁-35岁 浙江、江苏、上海、广东、共产党占50% 对价钱敏感 巧妙的某年级的先生摆布,网上经商滞性高 关系首选项的次是:重击、居家主妇、爱美的妇女、体育属于家庭的、开着的人士 淘宝买家性欲&年纪剖析 25-34岁的女性是英国航空最大的潜在买家。 妇女比节俭地使用更喜欢做买。 信誉剖析 1个钻号用户被以为是淘宝1年的用户o,最佳效果潜在买家; 地区剖析 Learning 不同的燃烧着的木头有地区离题,江苏、浙江和上海是比较大的煨。。 推销特有的剖析 中性内衣占67% 季节性内衣42%中性。 纯棉最重要的高达90% 买家经商时期剖析 Learning 午前10点:00是客户采购率的峰值,午后3点和9点也会有独身小的采购主峰 推销频率剖析 48%的用户每月采购一次 27%的用户每月采购两遍 季节性竞赛有利的可提供给 客人单价染色体的剖析 客人单价染色体的72元以上所述,30%的市集,前1名通泰占32%,优贝宜38%+ 客人单价染色体的40-72元,市集占有率为29%。,TOP1童泰客单价染色体的34%+,尤贝伊19% 客人单价染色体的24-40元,市集占有率为24%,前1名通泰占25%,尤贝伊40% 收益剖析 是人用户的收益,爱吃重击、属于家庭的主妇、爱美先生使相称,高达20%,用户依然是年老的白领工人像母亲般地照顾。 淘宝TOP3长传剖析 同泰TOP1 长传1 同泰局外人和服内衣套装棉A52D棉 价钱:元 纯棉 中性 四时传播 爆款2 全棉开档大爷装饰爬衣娇养衣物大爷装 价钱:元 纯棉 中性 年龄 爆款3 纯棉大爷和服内衣套装 价钱:元 纯棉 中性 四时传播 新秋佳节,主推新产品,秋冬新产品单价染色体的为 子雅贝贝TOP2 长传1 爆款2 爆款3 大爷暖和起来内衣大爷内衣棉质套装秋天的 价钱:元 55折 纯棉 中性 越冬的 纯棉内衣套装大爷棉秋天的套装AUTU 价钱:元 61折 纯棉 中性 年龄 局外人内衣套装秋天的大爷棉内衣 价钱:元 50折 纯棉 女式 四时传播 淘宝TOP3长传剖析 集中的大爷都打5折,6折,满118袋 优贝宜TOP3 长传1 爆款2 爆款3 优贝宜 竹纤维大爷内衣 子女暖和起来内衣套装价钱:元 停止刮去毛 中性 越冬的 子女暖和起来内衣套装 男 女婴棉内衣 价钱:元 纯棉 中性 越冬的 童装纯棉 男男女女秋天的套装童装 价钱:元 纯棉 中性 年龄 淘宝TOP3长传剖析 满100包,6折 内容 记录剖析与洞察 贝因美电商谋略 SWOT剖析 STP剖析 4P剖析 事情伸出与落实 营销一块地及估价 磁心驱动力综述 计划保证事项 宝物由于爱而斑斓 SWOT剖析 STP 市集区别 Products 0-3月,3-6月 纯棉 中性 年龄款 休闲 与同性恋者有关的 蓝色 0-3月,3-6月 纯棉 中性 年龄款 休闲 与同性恋者有关的 蓝色 逐树兴旺 纯棉 娇养/大爷 铬锡红提花给自己装上教服套装 逐树兴旺竹纤维和袍套装 绿色 Pricing 不久以前,行列前十的燃烧着的木头客户近似值于,目录册在32-42当中。,最佳效果经销 序号  逐树兴旺 前10名客人拉平单价染色体的 开价 毛利率 淘宝现货商品价钱 拉平客单价染色体的 铬锡红提花 30.4 38.4 42.9 45.45% 竹纤维 31 38.4 43.9 46.47% Place T 家伙 燃烧着的木头印象 天猫旗舰店 口碑营销 停止燃烧着的木头买家或市集买家的替换 赞扬经销额 口碑营销 停止燃烧着的木头买家或市集买家的替换 赞扬经销额 燃烧着的木头印象 Promotion 口碑营销 方法: 1)使有胆量买家分享,口口相传 2)天猫新产品使清洁 收益点: 1)北梅牌; 2)高性能价格比; Promotion 乐其 DB 用户替换: 确立燃烧着的木头形象; 转变海内停止燃烧着的木头用户变成逐树兴旺燃烧着的木头用户 逐树兴旺用户进入TOP10 童泰 迪士尼 贝贝怡 内容 记录剖析与洞察 森珀电子事情战术 生